——云从科技集团股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市网上出资者交流会精彩回放
中信建投601066）证券股份有限公司投行委董事总经理、TMT职业组负责人 董军峰先生
欢迎各位参加云从科技集团股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市的网上出资者交流会。在此，我谨代表公司董事会及全体职工，向参加此次网上路演的朋友们表明热烈欢迎，向关怀和支撑公司展开的广阔出资者致以诚挚的问好！
云从科技是一家供给高效人机协同操作系统和职业解决方案的人工智能企业，致力于助推人工智能工业化进程和各职业才智化转型晋级。在多年的展开进程中，公司一直坚持以“界说才智日子，进步人类潜能”为使命，以“成为全球智能生态领军企业”为愿景，不断深耕人机协同操作系统建造，深化人工智能解决方案职业布局，活跃向人机协同生态化系统建造展开。
云从科技具有全面自主的研制才能，持续安稳高速增加的出产力，和清晰明确的商业化落地才能以及纯内资股权架构等多个特色。云从科技打造的全球首款人机协同操作系统，中心是具有全链的AI技能整合才能以及规划化高效的AI出产力。经过“技才能”和“出产力”构筑的强壮根底，云从科技深耕多元使用场景，逐渐树立品牌优势，在金融、办理、出行等范畴已成为人工智能职业的细分范畴龙头。
其间，才智金融范畴已掩盖六大国有银行在内超越100家银行为代表的金融安排；才智办理范畴已服务于全国30个省级行政区政法、校园、景区等多类型使用场景；才智出行范畴已在包含我国十大机场中的九座重要机场在内的上百座民用机场布置上线；才智商业范畴已辐射轿车展厅、购物中心、品牌门店等很多使用场景，为全球数亿人次带来才智、快捷和人性化的AI体会。
经过今天的交流，期望各位出资者能够更充分地了解云从科技的展开进程、运营情况和战略规划，咱们也期望能够了解出资者的定见和主张，取得各界朋友的信任与支撑。往后，云从科技的展开将与广阔出资者的利益严密相连。公司将凭仗本钱商场，尽力创造愈加优秀的成绩，报答广阔的出资者！
作为云从科技集团股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市的保荐安排和主承销商，咱们十分高兴能够参加今天的网上路演活动，请答应我代表中信建投证券股份有限公司，感谢各位出资者对云从科技的重视！
云从科技以人机协同操作系统作为底层技能架构和根底服务，完成了在才智金融、才智办理、才智出行、才智商业等范畴很多的项目落地和广泛赋能。在展开使用中，云从科技逐渐构成了本身的产品优势、技能优势，其间心竞赛力不断进步。云从科技自成立以来，便十分重视研制投入和技能堆集，公司现在已完成掩盖感知、认知、决议方案的全链条人工智能中心技能闭环，技能实力处于职业抢先位置。咱们以为这样一家具有商场潜力、不断优化立异的企业，十分值得出资者持续重视。
此次发行上市将持续稳固云从科技在职业中的竞赛位置，进步公司的盈余才能与商场份额。期望经过此次网上路演活动，广阔出资者能够更深化、全面地了解云从科技，愈加精确地判别云从科技的出资价值，掌握出资机会。
云从科技集团股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市的网上路演活动已近尾声。信任此次网上交流不只拉近了公司与出资者们的间隔，也为往后树立长时刻的信任奠定了杰出的根底。在此，诚挚感谢各位出资者对云从科技的重视与支撑！一起也十分感谢上证路演中心、我国证券网为咱们供给的交流途径！感谢保荐安排中信建投证券股份有限公司以及一切参加发行的中介安排所付出的辛勤劳动！
今天，咱们十分侥幸能有机会与咱们一起讨论公司的运营办理、事务规划和战略展开。经过本次与咱们的交流，咱们深深体会到作为一家大众企业的使命、职责和压力。步入上市公司队伍后，咱们将面对更多出资者的重视与监督，这也将成为云从科技在本钱道路上不断生长的不竭动力。
登陆科创板，关于云从科技而言，意味着担负更多的期许，更是走向了更宽更广的途径。在往后的运营办理中，咱们一定会认真思考出资者今天提出的问题和主张，把这些真知灼见融入到公司日后的运营办理中，进步公司的运营办理水平缓盈余才能，用更好的成绩来报答咱们的关怀与厚爱。
本次网上路演时刻尽管有限，但尔后公司办理层与出资者交流交流的大门是永久打开的，期望咱们持续给予云从科技支撑和信任。
最终，衷心期望咱们参加云从科技的股东队伍，一起推动云从科技的展开。谢谢咱们！
杨桦：公司是一家供给高效人机协同操作系统和职业解决方案的人工智能企业，致力于助推人工智能工业化进程和各职业才智化转型晋级。公司自主研制了交融人工智能技能的人机协同操作系统和部分AIoT（智能物联网）设备，首要产品及服务依照供给交给内容和事务形式可区分为人机协同操作系统和人工智能解决方案。
杨桦：陈述期内（2019年、2020年、2021年，下同），公司首要客户包含四川天府新区行政批阅局、广州南沙区卫生健康局、衡阳市公安局、北京汇志凌云数据技能有限职责公司（终端客户我国电信601728））、金开来（北京）科技有限公司（终端客户我国石油）、联通、铁通、联想、华为、建造银行、农业银行、辽阳银行、西安悦泰科技有限职责公司（终端客户咸阳世界机场、西宁机场等）、北京中航弱电系统工程有限公司（终端客户成都天府世界机场）等，掩盖才智办理、才智金融、才智出行、才智商业等多个使用范畴。
杨桦：公司具有自主可控并不断立异的人工智能中心技能，完成了从智能感知认知到决议方案的中心技能闭环，而且都具有四个特色：自主可控、世界规范、威望验证、商业落地。比方公司自主研制的人脸辨认、跨镜追寻、语音辨认、天然语言处理等单点技能参加了国内外威望数据集的测验，凭仗相关技能在算法先进性方针上的体现取得优异成绩。详细包含：1）人脸辨认方面，在2021年1月美国国家规范与技能研讨院（NIST）的人脸辨认算法测验（FRVT）中，1:1人脸辨认项目6项数据集测验中取得1项排名榜首、3项排名第二、1项排名第三，口罩人脸辨认项目排名榜首；2）跨镜追寻方面，在2020年5月杜克大学（DukeMTMC-reID）、香港中文大学（CUHK03-NP）数据集测验中改写世界纪录，在清华大学（Market-1501）数据集测验中mAP方针改写世界纪录，并在2020年首届全国工智能大赛（NAIC）中取得冠军；3）语音辨认方面，在2020年5月Librispeech和SwitchBoard数据集测验中排名全球榜首；4）天然语言处理方面，在2019年7月RACE数据集测验中排名全球榜首，在SQuad数据集测验中排名全球第二。
周曦：在单点技能上，公司自主研制的跨镜追寻、3D结构光人脸辨认、双层异构深度神经网络和对抗性神经网络技能等人工智能技能均处于业界抢先水平。其间，跨镜追寻（ReID）技能取得了首届全国人工智能大赛冠军；3D人脸重建、OCR、语音、机器阅览了解等技能在世界威望数据集改写纪录；深度学习、视觉辨认等范畴论文在世界人工智能范畴尖端学术会议与期刊上宣布。在途径上，公司现已完成了CWOS的途径建造，并投入使用。
李胜刚：近几年，公司盈余方针的全体趋势是：跟着人机协同战略的深化建造，公司收入稳健增加，中心自有产品收入占比进步，公司全体盈余才能持续增强。详细来看：1）2021年完成经营收入10.76亿元，同比增加42.5%，较2017年复合增加率到达102.1%。2）毛利率从2018年的21.7%进步到2020年的43.5%。2021年，公司中山医院为打造标杆项目毛利率相对较低，除掉该项目影响后，毛利率为42.2%，与上年度根本相等。3）2021年，公司除掉股份付出影响后净赢利-4.87亿元，较2020年亏本金额大幅收窄1.67亿元。4）2018年至2021年，公司中心自有产品占主营事务收入的份额分别为29.7%、53.9%、69.8%和68.4%，呈上升趋势。
李胜刚：陈述期内，公司研制费用分别为45415.38万元、57807.33万元和53416.65万元，占各期经营收入的份额分别为56.25%、76.59%和49.67%。高研制投入是公司持续坚持技能抢先的重要支撑，未来公司仍将持续加大研制投入，加强技能研制和立异，进步公司竞赛力。
杨桦：公司以“界说才智日子，进步人类潜能”为使命，以“成为全球智能生态领军企业”为愿景，聚集于人工智能范畴，为客户供给人机协同操作系统和人工智能解决方案。未来，公司将捉住国家深化施行促进新一代人工智能工业展开的杰出机会，充分发挥公司在人才、研制技能、客户及品牌等方面的抢先优势，持续深耕人机协同操作系统建造，深化人工智能解决方案职业布局，推动人机协同生态系统建造，尽力推动公司中心技能与实体经济深度交融，推动人工智能工业化进程和各职业才智化转型晋级，助力“数据驱动、人机协同、跨界交融、共创同享”的智能经济形状建造，并在国家战略引导下，发挥科技公司的技能优势，助力各职业从信息化到数字化到智能化的工业晋级。
周曦：公司在软硬件产品研制、中心算法范畴不断深耕，具有自主可控并不断立异的人工智能中心技能，技能方向上掩盖图像辨认、语音辨认、天然语言处理和机器学习全范畴，已构建了从感知到认知到决议方案的技能闭环。公司所打造的人机协同操作系统环绕“人机交互、人机交融、人机共创”的人机协同理念，完成包含“多模态数据感知、多范畴常识推理、人机共融共创、数据安全同享”四大中心技能打破，促进人工智能根底设施、算法、工业使用的协同展开。
公司自主研制的跨镜追寻、3D结构光人脸辨认、双层异构深度神经网络和对抗性神经网络等技能均处于业界抢先水平。公司及中心技能团队曾先后9次取得国内外智能感知范畴桂冠，并于2018年取得“吴文俊人工智能科技进步奖”。公司受邀参加人工智能国家规范、公安部职业规范等30项国家和职业规范拟定作业，并一起承当国家展开变革委“人工智能根底资源公共服务途径”和“高精确度人脸辨认系统工业化及使用项目”、工业和信息化部“依据自研SoC芯片的高精确度人脸辨认工业化使用”等国家级重大项目建造使命。到2021年12月31日，公司具有316项专利（其间133项为发明专利）、385项软件著作权等人工智能范畴常识产权。
周曦：公司的出资亮点总结起来有如下几点：1）自主可控的全链AI技能才能：公司是为数不多的硬科技特点的头部AI公司，具有自主可控的全链条技能，已树立优势护城河；2）规划高效的AI出产线才能：公司规范化产品出产才能与规划效应逐渐进步，出产和交给功率不断进步，持续坚持40%的高生长成绩；3）多元布局的AI商业拓宽才能：公司具有两大商业形式（即人机协同操作系统和人工智能解决方案），多元化深耕的事务结构（深度布局才智办理、才智金融、才智出行和才智商业范畴），能够满意未来的可持续展开；4）科学高效的运营安排结构：公司是纯内资股权结构，经过安排架构持续优化，2021年完成人均创收近百万元的高人效产能。
周曦：为了坚持公司在职业中的技能抢先位置，公司持续不断进行人工智能范畴相关技能途径和新产品的研制作业。到2021年12月31日，公司正在从事的要点研制项目有根底途径、算法工厂、AI交融数据湖、常识核算、人机天然交互、开发者途径、私有化布置以及生态服务等项目。
周曦：公司将采纳的详细措施为：1）加强才能建造，推动技能立异；2）推动技能使用，丰厚解决方案；3）进步营销才能，加快商场开辟；4）加强内部办理，更精细化的经过进步人效来进步公司赢利。
周曦：近年来，我国人工智能工业处于高速展开阶段，中心工业规划出现爆发式增加，出现出了包含公司在内的很多人工智能企业。2019年，我国人工智能工业规划到达1291.4亿元，同比增速为30.8%。我国人工智能工业逐渐趋于安稳，工业形式探究已根本完成，工业焦点从技能研制转向各职业多元化场景使用落地。未来跟着新式技能逐渐老练并构成协同效应，更多的立异使用将成为可能，我国人工智能工业将迎来新一轮的增加点。估计到2022年，我国人工智能工业规划达将到2621.5亿元，增加率为28.8%。
一起，人工智能经过职业才智解决方案带动相关工业坚持较高增速展开，2019年人工智能在各职业范畴归纳浸透规划到达7369.5亿元。跟着人工智能技能在各笔直范畴加快浸透，越来越多的职业将敞开才智化晋级进程。估计2022年人工智能带动职业使用归纳解决方案服务的商场规划将到达17307.6亿元。
周曦：公司所在职业未来的新机会首要包含：1）人工智能范畴技能才能全面进步为人机协同奠定根底；2）核算才能进步与数据资源累积为人机协同才能展开供给根底支撑；3）人工智能战略位置凸显，职业方针支撑力度加大。
周曦：公司是一家供给高效人机协同操作系统和职业解决方案的人工智能企业，致力于助推人工智能工业化进程和各职业才智化转型晋级。公司在才智金融、才智办理、才智出行、才智商业四大范畴已逐渐完成老练落地使用，其间才智金融范畴已掩盖六大国有银行在内超越100家银行为代表的金融安排；才智办理范畴已服务于全国30个省级行政区政法、校园、景区等多类型使用场景；才智出行范畴已于包含我国十大机场中的九座重要机场在内的上百座民用机场布置上线；才智商业范畴已辐射轿车展厅、购物中心、品牌门店等很多使用场景。
周曦：现在职业内首要参加者包含：AlphabetInc.、百度、商汤科技、旷视科技、依图科技、海康威视002415）、科大讯飞002230）、虹软科技，以及寒武纪。
杨桦：公司的控股股东为常州云从，常州云从直接持有公司约1.47亿股，占公司股本总额的23.32%。
董军峰：公司本次征集资金将首要投向人机协同操作系统晋级项目、轻舟系统生态建造项目和人工智能解决方案归纳服务生态项目，募投项目与公司建造人机协同生态系统的事务布局高度符合。
高吉涛：详细布置是：1）高效人机协同操作系统建造者：公司将在人机协同操作系统晋级项目方面出资8.13亿元，在根底途径晋级、开发者途径晋级、AI数据湖晋级、算法工厂晋级、人机天然交互晋级、常识核算才能晋级、智能事务流技能落地等方向打破和改善现有产品的技能才能，环绕感知-认知-决议方案的技能闭环，重视功率进步和用户体会优化，夯实公司AI才能输出的根底，掌握人工智能生态的中心进口，完成公司服务途径化和多元化展开方针。
2）职业智能解决方案界说者：公司将在轻舟系统生态建造项目方面出资8.31亿元，在私有化系统根底才能研制、私有化系统运维办理套件研制、使用商铺研制、布置开设东西研制、智能自我克制模组研制、授权计费模组研制、安全防护模组研制、生态服务中心研制、原生生态内容研制和敞开生态社区研制等方向展开研讨，为才智金融、才智办理、才智出行和智能商业等职业中心客户供给交融人机协同操作系统、AIoT设备和专家常识服务的定制化解决方案，携手各职业头部客户一起构建职业场景的智能化晋级规范。
3）人机协同生态系统领导者：公司将在人工智能解决方案归纳服务生态项目方面出资14.12亿元，在人机协同职业解决方案研制和人机协同解决方案项目施行等方向进步公司人工智能解决方案归纳服务生态化使用才能，将人工智能以人机协同方法嵌入全事务流程。公司将秉持敞开的人机协同展开理念，与软硬件开发商、途径供货商等生态同伴活跃协作，供给人机协同操作系统AI才能接入与技能支撑服务，然后经过生态协作方法掩盖更广泛的客户集体。
抢手谈论网友谈论只代表同花顺网友的个人观念，不代表同花顺金融服务网观念。
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近期的均匀本钱为29.84元，股价在本钱上方运转。多头行情中，而且有加快上涨趋势。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，暂时未取得大都安排的明显认同，后续可持续重视。
限售解禁：解禁433.7万股(估计值)，占总股本份额0.59%，股份类型：首发一般股份。(本次数据依据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
停牌提示：2022-06-02因“盘中暂时停牌”停牌，停牌期限：14:09:00-14:19:00，复牌日期：2022-06-02 14:19:00
停牌提示：2022-05-31因“盘中暂时停牌”停牌，停牌期限：13:00:00-13:10:00，复牌日期：2022-05-31 13:10:00
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