芯海科技12月21日发布投资者联络活动记载表，公司于2021年12月15日承受26家安排单位调研，安排类型为其他、基金公司、海外安排、证券公司、阳光私募安排。
答：正如您所说，ADC产品应用范畴广、产品生命周期相对较长等特色，因而，从全球来看，许多模仿公司都呈现继续稳健添加的开展轨道。
芯海的模仿信号链产品首要聚集在四个赛道，一是生理参数丈量，如体重体脂、血氧、血糖、心率等，二是设备参数丈量，包含电流、电压、功率等，三是环境参数丈量，包含温度、湿度、气压、光强、气体浓度等，第四是人机交互，包含压力、音视频、手势、轰动等。为工业丈量、健康丈量、高端消费、通讯、智能家居感知等范畴的客户供给高性能模仿信号链芯片。
问：咱们十分认可公司推广的IPD系统建造，通过这么长时刻的建造，IPD系统建造给公司带来的价值表现在什么方面？
答：公司从2018年开端建造IPD系统，中心是将以客户为中心的价值观通过安排革新、流程优化、准则建造等表现到公司的日常运营中去，以精确辨认客户需求为起点，以满意客户需求为方针，把才能树立在安排上，把事务树立在流程上。当然，这个说起来简单，做起来仍是很难的。公司一开端是聘请了专业的参谋安排协助公司来建造系统，在建造进程中，引入了作业资深的IPD系统专家参加公司，一起培育了一批自己的系统建造人才。通过三年多的建造，公司现已形成了能快速响应和满意客户需求、决议方案危险有用管控、才能渠道化建造的安排架构和决议方案、运作流程。在公司内部，产品线担任拉通公司各资源部分，调度运用资源，各资源部分担任才能渠道建造，这样一方面能会集公司专业资源，让能听得见客户声响的人指挥和调集资源；另一方面，资源部分能够专心进行才能渠道化建造，下降人才的培育和融入本钱；一起，通过三年多的建造，公司在内部的中心价值观、鼓舞机制等方面真实把价值发明者放在最中心的位置，为客户继续发明价值的职工能够取得很好的作业开展及鼓舞机制。通过IPD系统建造，公司在产品研制功率、质量提高等方面有了较大前进，在项目一次成功率（这个一次成功是指不只进展不能拖延，还要一次就契合客户要求）等中心指标上大大提高。
答：公司现已有通过AEC-Q100认证的车规级信号链MCU芯片，能够应用在轿车的智能座舱等应用范畴，现在已导入TIER1厂商的新产品规划。
M系列和R系列归于咱们正在谋划的可转债项目研制内容，M系列产品首要应用在端操控比方车窗、车灯、雨刮、空调等，R系列首要用在域操控相关范畴，如动力总成、轿车底盘等。可转债项意图进展为公司现已回复上交所审阅中心定见执行函的阶段。
答：当时在信号链范畴的中心芯片如ADC、MCU范畴，国内企业与国外一流规划公司如TI、ADI、ST等咱们耳熟能详的闻名芯片规划厂商比较，仍是存在必定的距离，不论是从技能和产品的储藏及丰厚度、仍是从营收规划来看，都有不小的距离。当然，距离便是时机，结合当时的国际竞赛环境等要素，我国芯是国家高科技企业工业安全的重要保证，国产芯片需求巨大，加上物联网年代国内芯片需求的继续旺盛，未来几年是国内真实具有中心技能的IC规划企业有望迎来高速开展期。
公司一起具有高精度ADC及高可靠性MCU技能和产品，具有模仿芯片深沉技能堆集，高精度ADC处于国内领先水平，对可靠性了解十分深化，这些都是芯海的竞赛优势。
答：从当时来看，晶圆仍是比紧缺的，特别是高端产品，今明两年，仍然面临着疫情等各类不确定要素影响。短时期内，晶圆产能严重的局势或许还会继续，当然，跟着疫情防控经历的丰厚，供需信息的对称、上游扩产等要素影响，未来像本年这样供需特别失衡的状况有或许会结构化改进。
产能严重是一个作业的事，一切企业都无法独善其身，咱们只能和谐要点支撑一些重要范畴和重要客户的产能保证，假如下一年继续严重，我想包含芯海在内的一切IC企业都或许会有或多或少的影响。
芯海一向与供货商坚持战略协作和交流，公司的产品、技能和未来开展、终端客户含金量等都得到供货商认可，当呈现产能严重时，咱们能和供货商各层坚持亲近交流，也会由于这种认可而得到供货商的大力支撑。
答：公司做股权鼓舞的意图是期望留住人才，招引人才，鼓舞人才。股权鼓舞不是分钱，而是鼓舞人才发明更大的价值，与公司一起共享开展盈利。公司在拟定价格时，现已充分考虑到了价格对人才的招引力、公司未来的开展猜测等要素，咱们认为拟定这个价格是合理的。公司期望通过这种牵引，鼓舞职工发明更高的价值，不断提高公司的成绩，跟着公司未来继续开展，职工能从股权鼓舞中取得报答，股东也从公司的开展中取得报答。
答：芯海推出的BMS芯片，其算力更强、精度更高、可靠性更好，现在已取得作业头部客户的认可。
问：咱们看到公司历年对作业开展、产品定位都抓的很准，未来怎么继续坚持这种才能？
答：创始人卢总具有芯片规划专家布景，对作业及技能开展了解较为深入，一向亲身把关技能开展战略及产品立项作业，一起，公司的技能和产品具有可靠性高、性能好、适用性强的特色，产品结构和应用范畴、客户群十分丰厚，不完全受制于单一客户或单一应用范畴的影响等，这些都是公司在历史上能快速掌握作业时机、稳健开展的重要保证。
近年来，除了不断引入一流的产品及商场专业人才参加，从2018年开端，公司引入IPD办理系统，致力于打造流程性安排，树立以客户为中心的安排架构、决议方案机制等，通过办理渠道的树立和完善，逐渐完成“把才能树立在安排上”，在这个安排里，会不断涌现出懂作业、懂商场、精准辨认客户需求的人才，保证公司的快速开展。
答：公司对下一年的产能、出售等必定会有具体的预算及规划，咱们与供货商协作多年，是战略协作同伴联络，终端客户有许多是头部闻名客户，未来成长性和开展空间都很大，供货商同伴一向对公司都十分认可和支撑。
答：公司的毛利率相对比较稳定，2013-2020每年的均匀毛利率在46%左右。当然，全体毛利率水平会跟着公司产品出售结构的改变会有一些动摇。2021年的毛利率提高首要是由于应用范畴、产品结构（比方上一年首要以8位MCU为主，本年通用型32位MCU开端大规划出货，占比提高）等原因奉献。
答：IC规划公司有本身的开展规律与商场定价机制，公司内部有完善的价格办理机制，产品价格必定是要考虑本钱改变、商场改变等要素的，假如本钱上升较快，会恰当参阅本钱改变及商场状况进行价格调整。
但公司的产品出售战略历来不是依托打价格战，不会仅仅依托贱价战略开拓商场，也不会想着在某一特别状况下靠涨一波价来获取短期赢利的短期行为，咱们仍是安身久远，坚持不断提高产品竞赛力，认为客户发明价值、不断推出有技能竞赛优势的产品等表现公司的归纳竞赛力和出售战略，比较重视和战略客户的长时刻协作。
问：当时人才紧缺，特别是模仿人才培育周期长，公司在人才引入方面有什么战略？
答：正如您所说，跟着集成电路工业快速开展，对人才的需求确真实不断添加，公司又是专心在模仿信号链和MCU等技能赛道，对人才的要求比较高，人才是公司完成开展战略的重要资源和保证。
公司一向把人才的引入、培育、开展当作头等大事在抓，以中心价值观为导向，以公司战略和技能、产品等开展方针为牵引，设置在作业界较有竞赛力的薪酬鼓舞、股权鼓舞等报答机制招引作业界优异人才，包含很多优异高校毕业生。
公司现已形成了较为完善的人才作业开展通道，不同职级会有不同的责任、才能要求等，并树立了相应的赋能机制。内部设有导师制，职工在入职时会通过会集训练、岗位专业训练等系统训练进程，重视常识沉积和传承，特别是公司在继续推进的IPD系统革新，把才能树立在安排上，把事务树立在流程上，用通用和科学的言语、东西把作业责任和流程等规范化，让新职工能快速学好技能、流程，减化发挥价值的学习时刻和学习难度。
公司上市今后，也加大了人员投入力度，特别是加大从全球引入一流的研制、商场、出售人才，本年也在活跃招聘优异的高校毕业生参加。
答：32位通用MCU2021年上半年开端大规划出货，现在在各季度出售占比在继续上升。
答：公司现在有模仿与信号链、MCU、健康丈量AIoT三条产品线，聚集BMS、数字传感器、通用MCU、高端MCU、健康丈量、AIoT等细分商场，这些细分范畴估计能够掩盖国内几百亿商场。
答：从公司现在国内的芯片商场来看，国产芯片在国内商场占比还比较小，商场空间巨大，国内上市的芯片规划企业中，每家都有自己的优势和客户群，芯海的模仿与信号链、健康丈量AIoT、MCU三条产品线首要竞赛对手仍是国外公司;
芯海科技(深圳)股份有限公司的主营事务为高精度ADC、高性能MCU、丈量算法以及物联网一站式解决方案的研制规划。首要产品有才智健康芯片、压力触控芯片、才智家居感知芯片、工业丈量芯片、通用微操控器芯片、体脂称、额温枪、人体成分分析仪、智能手机、中央空调、TWS 耳机、电源快充。公司取得了“2019年第十四届“我国芯”优异技能立异产品”、“CS1258产品取得“高性能模仿前端芯片”第十届(2015年度)我国半导体立异产品和技能”、“2019年第四届我国IoT技能立异奖”等多项荣誉。
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