广州学威世界商学院-广州在职研讨生报名中心：商场细分化有四个方面的重要作用。

　　一、依照各个场的特色，企业可以根据顾客对产品的营销的诉求，及时调整企业的出产经营，这样就能更好地满意顾客的需求。

　　二、有利于企业控掘和比较有利的商场时机。以自行车为例，乡村要载重的，城市要简便的，这就要根据企业的具体状况，从人员、设备、技能等进行剖析，看出产哪种最契合商场的需求，最能发挥企业的优势，经过猜测商场出售量，以及对商场竞争状况的研讨，然后把握企业对出产经营的主动权。

　　三、经过古场细分化，把出售预算会集在选定的日标商场上，然后发挥最大的商场营销作用。

　　四、因为商场细分要求企业不断地研讨和剖析商场，不断地了解顾客的需求，这就促进企业要有计划地开发新产品，开辟新商场。

　　商场细分化的要求。为了使商场可以契合实际状况，为挑选方针商场供给有价值的根据，对商场细分就要有必定的条件要求。

　　(1)把商场细分作为一个进程来进行，也便是商场分片调集化的进程。企业先把整体商场依照区分规范分红若干个小的分片，然后再把一些小的商场分片相应的调集成较大的商场分片，削减分片数，使其有必定的规划，以习惯产品的供销状况，并削减企业的营销费用。别的，还应该看到商场细分也不是对全部产品和任何时候都是需求的。

　　(2)商场细分的差异有必要清晰、清楚，也便是细分根据标谁要切实可行，很难衡量的根据是不可用的。各分片应该有各自的购买集体，有各自的特征，各自相类似的购买行为。

　　(3)每个细分商场有必要有恰当的开展潜力。一个细分商场是否大到足以完成企业的营销方针，取决于这个分片的人数和购买力。当然，每个分片的潜在需求巨细，这有待于企业去开辟和开展。

　　广州学威世界商学院-广州在职研讨生报名中心：(4)商场细分有必要在必守时期内可以坚持比较稳定，也便是具有必定程度的稳定性。只要这样，才可以成为企业拟定较长时间的商场营销战略的根据。假如改变太快，合格企业带来很大的危险。