份商业方案书中，有一半会在初度审理时被筛选；在几个小时更为详尽的评价之后，又有
在开始的100个候选者傍边，只需少量几家公司的方案书能够进入比较深化的剖析评价阶段，而能够就合同的条件洽谈成功，并终究取得出资的公司为数就更少了。由此可见，拟定一份优异的商业方案书，对寻觅风投的企业来说多么重要。
“VC的出资标准无外乎三个：未来的商场是不是够大，是否有成长性？企业的商业方式是否可行，或许部分已被证明可行？企业的团队是否优异，执行力够不够强？”方创本钱合伙人吴明华给出了VC看待一个出资项意图根本标准。因而从某种意义上说，商业方案书便是到达VC出资标准的书面材料，可是详细怎样编撰，又有其比较标准的格局和内容。
吴明华以为，写一份完好的商业方案书，需求明确地说清楚六个方面的作业，即：企业现状或简介，商业方式，商场规模与战略，竞赛与壁垒，团队和中小企业融资财政方案。“这六个方面的问题是商业方案书里有必要有的内容，其间出资者最为关怀的是商业方式、商场规模与战略、团队和中小企业融资财政方案四大内容，这四块内容特别需求创业者在方案书中要点剖析和描绘。”
商业方式是项目胜败的中心之一，也是出资者最关怀的。在方案书中，商业方式部分首要是要阐明你的企业是怎样挣钱的，首要包含你向谁供给产品或服务，你的产品或服务首要内容是什么，你怎样收钱，以及你的产品或服务是怎样制造与供给的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎样挣钱的。”
此外，出资者还十分关怀这个项目未来的发展潜力，即商场规模与战略。这部分内容首要包含你所供给的产品或服务所在的商场总额有多大，你的方针是占有多大的商场份额。这一部分是让出资者了解你的企业所在的商场总量有多少，你运用什么手法占据这些商场。这样，看了这部分内容，出资人就能了解这个商场上能不能培育出一家能在揭露商场上IPO的公司出来。
团队一向都是出资者最为垂青的一个要素，许多VC乃至不看项目只看人，追着人来出资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节首要包含现在股东层的经历与布景，运营管理层的经历与布景，现在团队的分工与激励机制，以及内部的决议方案机制等内部操控准则等。“VC都是投人投人再投人，所以我们最重视团队，原因便是只需团队好，方式、商场与赢利都是能够发明的，所以企业中小企业融资最应该重视的是团队，而出资者最重视的也是团队。”吴明华着重。
关于出资者而言，终究关怀的便是需求多少钱和怎样报答的作业了，即中小企业融资的财政方案。这一节比较专业，许多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金究竟应该怎样花，花完了之后到达怎样的意图，出资人怎样退出以及退出的报答等。“说不清楚这一些数据的来历与出处，你的企业价值就没有办法评价，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财政部分很重要。”吴明华提示，这部分内容创业者往往要咨询专业的公司，在他们的协助下完结这块相对专业和杂乱的内容的编撰。
许多创业者以为商业方案书是写给出资者看的，因而总是想怎样能感动对方，在内容和方式到装祯规划都十分考究。作为风投中介组织的合伙人,吴明华的很大一部分作业便是审理许多商业方案书，然后把表述明晰精确、有潜力的企业推荐给创业出资组织，因而他有许多不同于创业者的观念。“商业方案书其实不仅仅写给出资者看的，它首要有必要是实在情况的反映，一份好的商业方案书是对自己或企业未来方案的实在反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠出资商。”
根据这样的全体论调，吴明华以为商业方案就应该是一本论据，证明“值得出资”这一观点。“商业方案书便是在讲‘故事’，其意图是来压服出资者，我的方案是可行的，我的项目是值得出资的。所以商业方案书必定要有许多的论据来阐明‘值得出资’这个观点。”
“怎样退出是出资商最关怀的问题。”许多人只想到了怎样拿到出资人的钱，而没有想到出资人应该怎样退出，以及创业者怎样在企业运营进程中去保证出资者的利益。这一点想到了，商业方案书将得到更高的分。而这部分关于许多创业者而言并不拿手。
商业保密问题也是在编撰商业方案书中需求考虑的问题，这涉及到自己的商业设想不被风投组织克隆到其他范畴。“其实商业方案书的保密是一个伪出题，结合我国国情，能够说商业设想在当时是不值钱的，只需做出来的设想才干得到我们的认可。”可是商业方案书不要写得太厚也有保密的原因，创业者在递送方案书前应该细心鉴别，该出资者会不会把你的方案书泄漏给你的竞赛对手或竞赛对手的出资者，然后尽量将商业方案书写得简单明了，这样能够更多地维护你的商业秘要。当然方案书上的保密声明也是必要的。
许多创业者以为一旦商业方案书写好后，就不需求改变了，吴明华以为这是不对的。“商业方案书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。”由于商场与环境随时在改变，创业者的主意也在变，而创业者跟出资人谈完之后所知道的缺陷与缺乏也在促进着方案书要修正，所以商业方案书也是一个动态的东西，处在改变傍边，需求不断增加一些新的商场数据，不断参加一些新的元素，这样的商业方案书更能得到出资者的继续重视，让创业者的方案书“动”起来很重要。
不过，在吴明华看来，终究的商业方案书并却不是最重要的。“树挪死，人挪活，商业方案书仅仅一份创业者考虑的载体，只需团队才是方案书的魂灵，所以许多时分，投了方案书并不是阐明中小企业融资的作业就差不多了，交流与不断的商洽才是你能融到资金的最牢靠保证。”
求多求全：商业方案并不要求有必要在20页以上，不是越多越好，写得越厚越好。许多时分简单明了，更能阐明你的底气很足，阐明你能掌握好要害点。
废话太多：许多创业者的商业方案书一最初便是鬼话连篇，从宏观经济提到世界形势。其实不然，我们别小看出资人的才智，他能出资你，必定是了解你的职业的，因而你就不用做商场基础教育训练了，直接进入主题，简单明了，反而更能阐明问题所在。
板滞不生动：商业方案书最需求数字与图表，而不是像本小说。写小说能够写得鳞次栉比，但商业方案书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，满是字，能用图与数字表明是最好的方式。
CEO凭空捏造：商业方案要公司全体团队来写，一份好的商业方案书，绝对不应该是CEO一个人的凭空捏造，应该是整个团队的评论与交流后的成果。分工协作永远都是功率最高的表现，而团队评论也会下降企业的全体危险。
怎样退出是出资商最关怀的问题。许多创业者只想到了怎样拿到出资人的钱，而没有想到出资人应该怎样退出，以及创业者怎样在企业运营进程中去保证出资者的利益。这一点想到了，商业方案书将得到更高的分。
商场与环境随时在变，创业者的主意也在变，而创业者跟出资人谈完之后所知道的缺陷与缺乏也在促进其修正方案书，所以商业方案书必定是动态的，不断参加一些新的元素，这样更能得到出资者的继续重视。
