关于上市前细分商场研讨这一作业，首先要弄清楚细分商场研讨的界说，让企业知道前瞻能为他们做什么。细分商场研讨是以职业为研讨目标，并根据职业的现状、职业竞赛格式、竞赛对手优劣势、企业上下游、企业职业位置、商场集中度等实际目标，剖析猜测职业的开展前景和出资价值，发掘和杰出企业优势。它不仅是企业上市前的一个必要过程，一起在必定程度上会影响到企业战略的拟定。

　　一方面，由于拟上市企业缺少搜集本职业信息的才干，而且拟上市企业没有这方面的精力和人才来做商场细分研讨。另一方面，竞赛对手之间把商场信息当成中心秘要，不行能以泄露秘要为价值来满意竞赛对手搜集数据的需求，所以关于企业上市所要进行的细分商场研讨一般都是由专业咨询公司来做。

　　证监会在审阅企业是否契合上市条件时，最关怀“企业的职业竞赛位置”、“要害竞赛对手优劣势比照”、“企业的生长性”及“征集资金的合理性”等，这些都需求许多客观的细分商场数据做支撑，才干进行深度剖析。

　　根据多年的IPO咨询服务经历，前瞻的IPO咨询参谋编撰《细分商场研讨陈述》时，将全方位掌握企业地点细分职业的竞赛情况、开展趋势、产品特色、商场容量，然后更精确地论述该企业在该细分范畴的竞赛优势，为企业的上市规划供给可行性主张和数据参阅。

　　根据以往的经历，这些数据根本可以经过国家统计局和职业协会等威望途径获取，尤其是作为非政府组织的职业协会，在民营企业中具有较高的威望性。但随着拟上市企业越来越精细化，许多企业地点的职业找不到与之对应的职业协会。

　　对拟上市企业而言，经过体系、科学的细分商场研讨可以让企业全面掌握职业开展情况，提高本身的中心竞赛力，拟定未来的开展战略。但面临越来越细分的职业，IPO咨询参谋在编撰细分商场研讨陈述时也遇到一些困难。

　　笔者地点团队，前段时刻接触到的一家在石油、石化、化工、海上石油工程、船只工程、核电、火电、风塔和铸造工业等许多范畴广泛使用，以能源建设职业自动化焊切配备及全体解决计划的研讨与使用为主营事务的企业，凭仗多年累积的经历，凭借先进的技能和完善的办理体系，这家企业成为职业中的抬头。由于企业事务触及面广，职业专业性强，所以该职业的数据信息就相对较少。而前瞻的IPO咨询参谋具有丰厚的IPO教导经历，截止2012年12月底，前瞻累计为超越300家企业供给IPO教导，其间已上市企业逾150家。因而，他们总能根据企业在职业中的特色，了解各职业上下游的关联度，然后可以掌握职业的联动性，进行相应的数据整合。

　　一般情况下，咱们首先要清晰，项目需求阐明的问题是什么，为此咱们需求找哪方面的数据。一般数据都是来历于一些威望的官方数据，而前瞻是目前国内为数不多的具有“自建数据信息体系”、“配套完善的细分商场调研体系”、“强壮的政府媒体途径”、“体系化多线程并行作业才干”的IPO咨询公司。在前瞻强壮的数据库资源的支撑下，给咱们的作业带来很大的便利。

　　在拟上市过程中，出资者和证监会对拟上市企业的重视要害首要包含商场竞赛优势、继续盈余才干和未来的生长潜力。而这些可以根据体系、科学的细分商场研讨数据得以体现。

　　更为重要的是，在编撰细分商场研讨陈述的过程中，IPO咨询参谋做得最多的作业便是倾听企业各部分人员对各自作业的陈说，从中发掘支撑企业走向IPO之路的中心竞赛力。笔者以为，许多企业做得很大，盈余金额也很高，但他们却不能很好地概括出他们成功之处，而咱们经过对公司各种数据的剖析和研讨，找准企业的发光点，让他们在拟上市路上少走些弯路。

　　笔者地点的团队之前做的一个游戏类项目，在与企业的办理层谈到了公司的中心竞赛力，这家企业的办理层清晰表明自己公司在各个范畴都体现优异，但却不能定性为企业的中心竞赛力。但一家企业能走到上市这一步，必定有其过人之处。由于IPO咨询参谋作业需求接触到形形的企业，因而他们在发掘企业的亮点和优势方面都具有必定的经历。为此，前瞻IPO咨询团队成员把企业的各个部分的数据归纳剖析和研讨，再经过与部分职工的交流中发现，这家游戏公司在用户体会这一方面做得相对领先于同类型企业，因而也招引了一批新老用户的支撑，为公司的长时刻开展做出奉献。由此咱们也可以看出，一家企业能走向IPO之路，必定有它立足于这一职业共同的竞赛优势，而挑选一个能发现企业中心竞赛力的咨询公司就显得尤为重要。

　　研讨范畴掩盖上千个细分职业的前瞻工业研讨院每年乃至每月都会有固定的数据查询和剖析，一份切合实际的细分商场陈述，是企业拟定产品价格、途径战略、出资规划、促销计划等战略开展规划最为有用的参阅消息。

　　比方游戏职业、电子商务职业、网络广告职业等等。这一类首要针对职业的数据查询一般都是按季度固定进行的，也归于常态的查询项目。这些查询陈述的价值在于为企业供给实在和精确的商场信息，协助企业进行决议计划。

　　当一细分商场有职业协会、没数据，乃至没有职业协会，也没有数据时，一个深度、体系、客观的细分商场研讨陈述，90%依赖于实地调研。而实地调研能补偿细分职业的数据空白，也能显现企业的个性化特色，更能保证所得数据的实在性及威望性。经过实地调研获取的一手数据，能杰出企业在细分范畴的竞赛优势，并经过这些数据在威望媒体的揭露发布，明显提高企业的品牌影响力，协助企业刻画全新的商场形象，并敏捷抢占商场话语权。

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