这两年咱们谈的许多的问题都是围绕着专业专心，怎么样做职业细分，怎么样做细分职业里边的佼佼者。余总有一个观念十分有意思，他在文章中谈到，“专心于某个职业的团队，规划比人均单产重要。”其实任正非也说过相似的观念，他说：“华为只要几十人的时分就对着一个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时分也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人仍是对着这个城墙口冲击。密布炮火，饱满进犯。” 十分形象，最近咱们公司内部也一直在评论的一个论题，“发掘单个客户的最大潜力”，也便是投入更多的资源去某一个细分范畴。信任每个猎头公司关于这块的做法没有标准答案，可是余总20多年的职业经历的确能给到咱们一些思考上的启示。
猎头的功率来自于专心，背面的原因在于手上把握的同质化职位的数量多少，以及与之相匹配的同质化提名人数量多少。
假设一名参谋操作的职位都是一种类型的，通过一段时刻，他联络的提名人就越来越同质化，堆集到必定数量，匹配就会越来越简单，成功率越来越大。
首要，职业细分是肯定有必要的。在2003年之前的猎头公司，因为商场空间有限，根本上采纳的是多职业操作，职位相对较高。在2003年到2008年这5年我国猎头商场的黄金时期，开展最快的是一批专心于某一个职业的新式猎头公司（时刻过得很快，这批猎头公司现在也是老牌猎头公司了，猎头老板也从白衣少年成为资深少年了）。
最早呈现的是IT职业，后来是金融和房地产，再之后是半导体、轿车、服装、消费品和奢侈品，制药是比较靠后的了。近些年逐步呈现教育、农业，乃至是家居、母婴等等。猎头公司的开展根本上遵从越来越细化的路途。
纵观人类开展前史，遵从的也是分工越来越细化的路途，人类开展史简直能够称之为人类分工史。原始社会，人类的衣食住行，悉数需求自己去满意。需求打猎收集才干取得食物；需求缝制兽皮才干取得温暖抵挡酷寒；需求自己制作兵器杀死猎物，自己制作东西割开猎物坚固的皮肤；需求自己制作房子遮风挡雨，在必要的时分红为武士抵挡侵犯……除了火来自天然的赏赐，其他一切都需求亲力亲为。
首要是农业的发生，人类开端久居下来（也有人认为先久居下来再发生农业）。农业的发生导致神职人员的发生，或许叫做巫师，或许叫做法老，他们一项重要作业是测算历法，确认播种的时刻节点。
另一项作业是安排人员兴修水利，施行灌溉，安排发生了。农业的发生又导致手工业的鼓起，专门制作耕具和容器。工业革新、信息革新又使分工进一步精细化……开展到今日，分工精细化到如此程度，以至于有人开端反思是否过于精细了，医师只会看一种病，乃至于一种疾病都需求许多科室的医师会诊。人类再也没有包治百病的华佗了，现在包治百病的只要巫医了。
人类什么都需求自己着手制作的时分，出产率是极端低下的，除了处理生计问题之外，没有才能出产更多的物质，无法享用愈加夸姣的日子。
咱们现在一个不事出产的办公室人员，即便不制作任何什物，所发明的价值也是原始人类的几十倍几百倍。
在2003年至2008年之间，专心于某个职业的猎头公司开展速度和开展质量都要高于之前发生的做多个职业的猎头公司，在此期间树立的一起做多个职业的猎头公司开展得都比较困难。这背面有一个大前提，便是猎头商场的急剧扩展，尤其是2003年非典之后，民营企业猎头商场的翻开，使专心于特定职业的猎头公司能够在一个职业界就能够取得满足的事务量。
除了民营企业商场的翻开，还有别的一个方面，便是许多工程师职位也开端用猎头。这类猎头公司在某一个职业界投入许多人力，树立起部分优势，集聚了许多同质化的人才，敏捷占据某个职业商场，发生“马太效应”------强的会变得更强，弱的则越来越弱。短短几年，这类猎头公司的规划和事务量就赶上乃至超越之前做全职业的猎头公司。
2008年的经济危机，专心于某个职业的猎头公司暴露出抵挡风险才能的缺失，这类猎头公司所遭到的冲击要远大于全职业的猎头公司，在某些职业乃至遭到了毁灭性的冲击----半导体职业的猎头简直消失了，直到将近十年后的今日才呈现复苏的痕迹。最近两年，国家查看了一下进口数据，发现芯片进口额到达2000多亿美金（注：据海关总署数据，本年上半年，我国芯片进口额高达1467.05亿美元，与上年同期的1085.07亿美元比较，暴增35.2%），比石油还高，比第二到第十项工业产品进口总额还高。芯片不像石油，这触及信息安全，所以树立了国家专项基金，大力开展半导体职业。本年特朗普中止向中兴出口芯片，中兴当即堕入“脑死亡”状况，让国民认识到咱们的产业结构亟待完善。
所以，往后几年会从头呈现专心于半导体职业的猎头公司。某些专心于房地产职业的猎头公司，开展十分敏捷。时至今日，房地产职业的猎头事务或许要占三到四成，而房地产职业对猎头参谋的专业性要求不是太高，职位都比较好了解，敏捷扩张难度不大。可是，房地产职业是个方针商场，上半年很好，国家一调控，下半年或许就会窒息。
曾经有专门做万达的猎头公司，现在不知道怎么样了。前两年许多参谋改行做互联网金融，现在可也安好？
自2008年之后，专心于某个职业的猎头公司看到了风险，尽力向多职业拓宽。可是不可否认，企业有自己的基因，原本成功的要素或许正是将来失利的原因。到现在来看，这类转型都不太成功，还在尽力傍边。
做多职业的部分猎头公司，在2008年之后开端进行职业细分，一个职业树立一个团队，进行事务线整理和调整。从某种程度上来说，这种调整，比专心于某个职业向多职业调整简单，原因是这类公司在各个职业都有常识储藏，有必定的客户根底，只需理清思路，扩展团队规划就能够做到。更重要的是背面的准则支撑，不需求选用一套新的准则。到现在为止，有部分综合性猎头公司，在某些职业现已处于抢先方位，足以有才能和专心于一个职业的同行竞赛。
猎头公司的竞赛才能，取决于在某一个职业的排名。比方，做轿车的，假如在一切做轿车的猎头公司中排名前十，他的日子会很好过，假如排名在30位之后，根本上便是做外围了。排名在前列，会发生马太效应，大客户好客户越来越会集，乃至有客户主动找上门去，具有挑选客户的权利。职位也会优先放给这些公司，谁让人家是中心供货商呢。取得高端职位的时机也会更多，乃至现已要挟到Retained Base猎头公司的事务。相同重要，乃至愈加重要的是，参谋也会向这些公司集合。这些公司，往往提名人数量和质量也会愈加优质和巨大。网上有些评论，挑选猎头公司是选公司仍是选Leader?应该问的其实是这个团队在同职业团队中的排名。竞赛其实在同职业的不同团队之间发生，和其他职业团队不相干。
趁便说一句，各个职业规划距离巨大，排名也很不相同。房地产职业前100名的日子都很好过，医药职业二十名之后日子就不简单了。半导体现在就没几个构成规划的团队，大部分还在培养中，就要看Leader的专业素养了，这个职业对专业性要求可高了。
专心于某个职业的团队，规划比人均单产重要，这一点是着重人均单产操控Headcount的外资猎头公司的命门。比方做整车的团队，曾经是外资公司做得好，可是团队规划都不大，十来个人，或许稍多一些，人均单产都不错。可是这些年这些团队根本散掉了，外表原因是人员变化，Leader离任，深层次原因是竞赛优势的逐步损失，事务竞赛压力越来越大。
最近十年，连续呈现一批专做整车的本乡猎头公司，人数动辄50人100人的，即便单个参谋才能本质有限，可是人数多资源就多，在引荐人选的数量和速度都快得多。轿车整车职业真不是人少能做的，职位都是50个100个放的。一家猎头公司有50个轿车参谋，一年在一家客户上关掉200个职位，另一家猎头公司有10个轿车参谋，关掉50个职位，在客户供货商名录中的排名是彻底不相同的。客户可不在乎你有多少人在做。
直至最近，我依然会见到一些做许多职业的资深参谋，即便做了10多年了，依然没有堆集，没有树立自己的职业优势，真令人扼腕叹息。也依然看到有些创建时刻不久的猎头公司，有什么客户就做什么客户，没有专心于一个职业。
没有专心就没有竞赛力，原本才能就有限，分摊到各个职业，力气就愈加淡薄，在哪个职业都只能做“外围”。原因往往是两个：惊骇和贪婪。惊骇的原因是忧虑只做一个职业缺少满足的客户。贪婪是因为其他职业的客户给的单子如同也很简单挣钱，不知道“取舍”。
咱们要意识到，做与不做，有一个时机成本。将时刻和精力投入到不拿手的职业，远不如投入到拿手的职业有用。做10个职业赚1000万，远不如做1个职业赚1000万轻松愉快。有些公司开设外地分公司，做当地客户，跨职业操作，失利是能够预期的。关于职业优先，仍是地域优先，需求专门一篇文章评论。
更深化地说一句，职业需求细分，越来越细分。比方制作业，不能把他当作一个职业，应该分红10个职业，乃至更多。轿车、主动化、电子、半导体、机械、重工、新能源……即便将轿车分红一个职业也太粗了，至少应该分红整车和零配件，做法彻底不相同。假如能将新能源轿车和无人驾驶分出来，就更好了。互联网职业也相同。许多职业都相同，需求持续细分，分得越细越有竞赛力。其原理只要一个，细分发生专心，专心便是力气。一磅炸药，摊开来点着了，只会发生一缕青烟，把他扎紧了，能够炸掉一栋房子。一个职业的产量，假如超越1万亿，就得细分，需求细分红千亿级的。
仲望咨询是一家屡获荣誉的猎头公司，致力于为企业供给中高端专业人才的招聘处理方案，服务范围遍及各职业各功能。仲望咨询在1998年兴办于上海，现在现已生长为国内最大的专业猎头安排之一。现在，仲望咨询在亚洲各地设立了10个办事处，职工总数超越了200名。2012年，仲望咨询成为InterSearch我国区仅有成员。InterSearch树立于1989年，是全球顶尖猎头联盟安排，在50多个国家设有100多个办事处。
