对商场环境进行剖析后，进行商场细分、挑选方针商场、定位（STP）并选用营销组合战略满意方针商场是传统营销理论的中心。界定商场是传统营销理论的起点。在该理论的指引下，关于既定的产品（服务）商场，企业采纳种种细分东西对商场进行细分，这就使得产品系列越来越多，面临着很多产品，顾客不只没有很多购买产品，反而持币待购。这种状况称之为极度商场细分。
细分概念产生于营销思维发展过程的营销观念阶段，在阅历了出产观念、产品观念、推销观念之后，以产定销的思路现已行不通。企业产品遍及呈现滞销状况的一起顾客却找不到自己满意的产品而持币待购。第一家进行细分的企业在成功地将顾客的钱银转化为企业的赢利后，其它企业纷繁效法，导致商场细分解程度越来越深。商场细分在前期阶段关于成功进步企业品牌的知名度、美誉度等方面起到了活跃的效果，而且在商场细分的前期阶段，买卖双方的高信息不对称程度客观上也起到了进步企业品牌的效果。
在商场细分的前期阶段，企业总是用具有不同卖点的产品作为进入新细分商场的东西，实践产品是否具有卖点所宣扬的功用并不是首要问题，比方，在前期，当一家起先出产去头屑的洗发水制作商推出具有焗油功用洗发水的时分，顾客会以为该产品真实具有焗油功用，而且以为该企业的实力强于其它品牌；跟着时刻的推移，洗发水商场的细分越来越深化，而顾客消费的理性化程度越来越高：顾客逐步了解到：产品的不同首要是厂商经过广告、公共关系等手法强加给顾客的，而并非产品真实具有所宣扬的功用。这种状况在非技术类工业中现已很显着，由此就构成这样一种状况：品牌商商场细分越深化，品牌诚信度越下降。
极度商场细使得企业在既定的商场上的商场份额不断下降，赢利不断下降，商场细分越深化，企业所面临的细分商场的商场容量就越小，相应企业分摊在产品研制、制作、营销等方面的费用就越高，而剖析能够发现，商场细分越深化，顾客的理性化程度就越高，相应的商场开发费用就越高，所以商场细分的路越来越窄。在20世纪90年代，联合利华公司因其在全球50多个国家中的 1,600个品牌而不堪重负。公司收入结构极不平衡——3%的品牌贡献了63%的收入额——而且公司的增加呈现阻滞。在2002年，联合利华公司进行了一次品牌重组举动，将其品牌数量削减为400个“中心”品牌，这样公司就能将资源会集在更少数量的产品上。宝洁公司在全球160多个国家所推出的250多个品牌中，其间包含帮宝适（Pampers）尿片、汰渍（Tide）洗涤剂和Bounty纸类产品在内的十大品牌却占到了公司销售总额的50％、赢利的 50％以上以及1992－2002年销售增加的66％。不管关于联合利华仍是宝洁，品牌设定的根底是商场细分。从上面的数据能够看出：两家公司绝大部分品牌是微利、盈亏平衡乃至亏本。这也就意味着：两家公司均呈现了极度商场细分的状况。所以，品牌的缩短或许将细分商场进行兼并，不只不会下降赢利，反而会起到进步品牌诚信度、增加赢利的意图。
菲利普·科特勒在《水平营销》中，提出一种处理极度商场细分的思路：将原本无关的概念同现有产品相结合，以探究这种结合能否发明出新的产品类别。笔者以为：水平营销仅仅商场细分的一种东西，其意图是为了找到有必定商场潜力但还没有被厂商了解的细分商场，本质上并没有对极度商场营销供给根本性的处理方案，仅仅作为对传统商场细分理论的弥补方式呈现。要处理极度商场细分问题，有必要从头审理细分商场，找出不同细分商场的共同点，以共同点为根底，将不同的细分商场进行整合。以此扩展细分商场的规模，下降费用、进步品牌诚信力。
以收入水平作为目标，习气大将顾客集体分为殷实阶级和中低收入阶级，相应地对产品进行高端或许中低端定位。此种定位理论首要来源于波特的工业竞赛理论。假如说波特的战略理论适合于上个世纪90年代中后期之前的经济状况，那么时至今日，其理论现已遭到越来越大的应战。在上个世纪90年代中后期之前，国家的整体GDP水平不高，收入两级分解比较显着，选用差异化与本钱抢先两种战略别离针对殷实阶级与群众消费集体能够各得其所。跟着中国经济的快速增加，顾客的收入水平越来越高，“准殷实”阶级相应呈现了。准殷实阶级的收入水平高于群众化消费集体，可是低于一般意义上的殷实阶级。例如，政府公务员、教师等职业，能够归类为准殷实阶级。
准殷实阶级具有与殷实阶级以及群众顾客十分不同的消费特色：准殷实阶级无力承当殷实阶级的高消费，可是群众化的消费品很难满意他们。商场上现在还少有专门针对此部分顾客集体的商场。在零售业，传统的大商场受沃尔玛、家乐福等连锁业态所逼，而将其定位转换为高级；而沃尔玛、家乐福等定坐落群众化的商场。适合于准殷实阶级的业态呈现了空缺。然后形成有钱花不出去的状况的产生，这能够从计算年鉴中找到依据。
因而，未来商场细分的思路是：关于传统的高端以及中低端顾客集体，将过细的细分商场进行整合，提炼顾客需求的共同点，相应地经过广告、公共关系等手法到达精确定位的意图；开发我国刚呈现的准殷实阶级商场并依照群众营销的基本要素运作该商场。由此，咱们能够预言：关于既定企业，产品品牌数量将会削减，因为竞赛的加重，既定职业中的企业数量也将会削减。适合于准殷实阶级的产品以及零售途径形式将会呈现，以沃尔玛为例，沃尔玛现已在零售店里开设专门针关于准殷实阶级的“店中店”，以逐步改动传统上顾客以为的沃尔玛只出售群众消费品的形象。
