首要咱们知道，经营者期望在相同的情况下可以卖更高的价格，从而获得更高的收益和赢利。

　　许多人的榜首反响是提价。可实践未必能如人所愿，有的情况下提价可以获得更高的收益，有的情况下则正好相反。由于不同商场，客人的消费习气，对价格的灵敏程度等有很大差异。

　　所以要将客户差异化对待，合理分类，每个类别别离拟定合理的营销和定价战略。

　　在施行了商场细分后，企业要想到达更高的（均匀）价格，一方面可以提高每个商场的营销和定价方式，还有一个方面是优化商场细分的组合。

　　即便各个商场细分的价格都坚持不变，当高价格、高贡献度的商场细分占比提高了，企业相同可以获得更高的均匀房价，也便是进行了资源的更优的分配。

　　这样客户没有付出更多价格，企业的整体价格和收益却提高了，成为双赢的局势。

　　看起来商场细分的差异化办理很奇特，可是其间有个重要的条件：便是要设置合理的壁垒方针，将商场上的客户区别开来。

　　假如没有设置适宜的壁垒，不光不能提高收益，反而简略形成客人的困惑和投诉。

　　例如，某些公司简略的把客户分为新客户、老客户，然后给新客户优惠，老客户知道了，就以为自己被“杀熟“了，反而会投诉，下降满意度和忠诚度。

　　散客再分为非协议散客，和协议散客。团队又分红商务团队和休闲团队。之后，再进一步细分一到两个层次，终究可以得到几十个细分的商场类别。

　　比方，您是服务式公寓，那么将客户先依照入住时刻分红短租、中期、长租则更为合理。上述酒店业的商场细分分类的条件是酒店的客人以短期寓居客人为主，而这个条件明显不适合服务式公寓了。和酒店不同，更长入住周期的客人在服务式公寓的客源结构中占有较高的份额。

　　即便是酒店业，不同的酒店或许酒店集团，依据客户的差异，经营办理的差异化，其商场细分的分类办法、分类深度。应当有差异化的调整，不能盲目照搬。

　　许多企业做商场剖析，往往是做个饼图，核算下各个商场细分的占比。这种剖析方法自身有很大瑕疵。

　　咱们说，进行商场细分的组合优化战略，是对各个商场细分的“量“和”价“联系的优化。饼图的方式，只是能看到”量“的占比，反响不了其背面每个商场的定价合理性。这样，也就难以进一步拟定优化战略了。

　　商场细分的优化，需求拟定各个商场的营销和定价战略，其间需求重视的不只是是每个商场细分的最优定价，也要重视各个商场细分之间价格的合理性，保证整个企业的价格体系和合理性。

　　再依据各个商场的需求别离进行猜测，依据猜测，对库存进行最优装备，从而获得收益和赢利的最大化。

　　前面说到的商场优化战略，还都是依据本企业内部数据的。更进一步，可以结合商场供需的微观趋势，竞赛项目的商场组合构成，核算本企业在各个商场的浸透率，进一步发掘本项目可以优化的空间。

　　当下，互联网渠道公司已经在依据客户的画像进行千人千面的大数据剖析和战略主张。

　　而在许多传统企业，数字化转型和晋级也是当下正在进行时的重点工程。在企业和客人可以直接树立数字化衔接后，对客户的观察就可以到达传统商场细分不能企及的精准层面，凭借AI人工智能的算法，针对每个客人生成定制化的产品主张和定价，完成收益和赢利的跃升。

　　假如你不明白收益办理，不明白为何做猜测、如何做猜测，就会白白浪费许多收益提高的时机。